15 полезных инструментов для анализа сайтов ваших конкурентов

Изучение лучших практик конкурентов, особенно крупных и успешных участников рынка — это короткий путь к инсайтам и эффективным стратегиям продвижения. И это касается не только продукции и маркетинга, но и интернет-порталов. В этой статье мы расскажем, как провести комплексный анализ сайтов конкурентов и почему это поможет сделать ваш онлайн-бизнес успешнее.

Зачем вам нужен анализ сайтов конкурентов

Для любого бизнеса, планирующего присутствовать в интернете, важно изучать сайты конкурентов. Их анализ позволяет составить «дорожную карту цифровизации» и понять, куда двигаться дальше и как строить поисковое продвижение. Такое планирование — важный аспект для любой компании.

Какую информацию и инсайты можно получить таким способом:

• Много ли конкурентов в вашей нише представлены в интернете (также можно предположить, насколько конкурентна ниша в целом);
• Какие методы привлечения трафика используют другие компании;
• Как конкуренты привлекают клиентов;
• Какие инструменты и методы продвижения ими используются;
• Какие стратегии контент-маркетинга они применяют;
• Какие стратегии, инструменты и приёмы не используют.

Кому и как помогает анализ конкурентов:

Маркетологам, копирайтерам, редакторам, менеджерам по контенту. Важно изучить, какие ключевые слова приносят другим компаниям органический трафик и как конкуренты работают с поведенческими факторами. На основе этого можно изменить верстку статей, попробовать новые способы продвижения или продумать контент-стратегию.

Веб-дизайнерам и разработчикам. В дизайне сайтов очень важно обеспечить удобное взаимодействие пользователя со страницей, но при этом добавить во внешний вид страницы достаточно оригинальности, чтобы отличаться от конкурентов. Поэтому важно изучить практики других компаний в нише и выбрать лучшие для разработки собственных решений. Как изучать лучшие практики и применять их в своей работе, мы уже писали в отдельной статье.

Для SEO-специалиста. Анализ поможет определить, к каким показателям стремиться, и сформировать стратегию по SEO-оптимизации сайта. Например, собрать эффективное семантическое ядро или поставить цели по SEO-продвижению.

Когда эксперты анализируют веб-страницы соперников, они могут увеличить поток посетителей, привлечь новых клиентов и повысить объем продаж. Проводить профессиональный аудит полезно тем, кто лишь готовится выходить в онлайн, и тем, кто уже несколько лет продвигает свой сайт.

Как определить ключевых конкурентов

Говоря терминами маркетинга, ключевые конкуренты — это те, кто продают аналогичные товары, имеют примерно похожий ассортимент и работают в вашем регионе.

Прямые конкуренты — это компании, которые решают проблему пользователя таким же или аналогичным способом, как и ваш продукт.

Косвенные конкуренты — это компании, которые закрывают такую же потребность аудитории, но другим способом.

Очевидный способ найти конкурентов — отправиться к Яндексу или Гуглу. Но на самом деле всё немного сложнее: топ выдачи, скорее всего, займут маркетплейсы с их крупными бюджетами на продвижение. А по разным ключевым словам Google и Яндекс будут выдавать разные списки компаний. Вот почему стоит попробовать другой способ: использовать специальные инструменты, программы и сервисы.

• Word Keeper. В него можно загрузить основные ключевые фразы и увидеть компании, которые также пользуются ими для SEO-оптимизации и продвижения. Подходит для бизнесов, которые ещё не запустили свой онлайн ресурс. При регистрации доступно 250 лимитов бесплатно.
• Keys.so. Анализирует SEO-запросы, по которым сайты ранжируются в поисковых системах; выявляет конкурентов и отображает их рекламные объявления. При работе с ресурсами она сравнивает их между собой и приводит к единому семантическому ядру. Программа предоставляет информацию про региональную выдачу для нескольких регионов, а также оценивает примерный бюджет на контекстную рекламу и другое продвижение. Кроме того, она помогает разработать контент-план на основе популярных тем, используя данные от Google и Яндекса.

Помимо поиска, найти компании-соперники можно с помощью отраслевых рейтингов, контекстной рекламы, а также с помощью опроса клиентов. Именно это делают бренды, когда запускают акции «Найдите дешевле, и мы вернём вам деньги»: это отличный способ найти конкурентов с более выгодными предложениями

Занесите информацию по мониторингу в таблицу, включающую название веб-ресурса, URL, ключевые слова, данные о пользователях, предложения, маркетинговые активности и другие важные данные. Для анализа можно выбрать 3-10 конкурентов, предлагающих максимально похожие товары или услуги.

Что можно проанализировать без инструментов

Прежде чем исследовать сайты других компаний с помощью разных SEO-инструментов и сервисов-помощников, попробуйте взглянуть на них «невооруженным взглядом». Вот что можно оценить, используя только знания и насмотренность:

• УТП (уникальное торговое предложение). Кстати, признакам сильного УТП мы посвятили отдельную статью.
• Позиционирование. Анализ поможет сформировать собственную стратегию позиционирования.
• Клиентский сервис. Побудьте в роли клиента, чтобы оценить уровень сервиса и предположить, чего клиентам может не хватать на сайте конкурентов.
• Коммуникации. Оцените, как бренды-конкуренты общаются с конкурентами. Какой у них Tone of Voice? Сколько доступных каналов коммуникации, насколько оперативно и полно отвечает техническая поддержка?
• Юзабилити. Насколько удобно или неудобно пользоваться сайтами конкурентов?

Также при первом знакомстве полезно изучить целевые действия на ресурсах-конкурентах. Обращайте внимание поп-апы, личные кабинеты, карточки товаров и кнопки с действиями.

Все наблюдения также внесите в Excel-таблицу, скоро она пополнится данными, полученными с помощью различных сервисов и веб-инструментов.

Сервисы для анализа ключевых конкурентов

Визуальный анализ сайтов конкурентов — важный первый шаг в конкурентной разведке. Он позволяет получить общее представление о дизайне, структуре сайта, предлагаемых товарах и услугах, а также о целевой аудитории. Однако, ограничиваясь только визуальным осмотром, мы рискуем упустить множество ценных данных, которые могут существенно повлиять на стратегию развития.

Веб-инструменты и SEO-сервисы — ключ к глубокому пониманию конкурентов. Они позволяют «заглянуть под капот» другого сайта и получить информацию, которая недоступна при поверхностном анализе.

С помощью специализированных комплексных инструментов можно раскрыть «невидимые» аспекты сайта: параметры SEO-оптимизации, способы продвижения, каналы привлечения трафика, качество кода и интеграций и многое другое.

Также подробное изучение сайта помогает в выявлении скрытых SEO-стратегий и тактик соперников. Инструменты также помогут проанализировать рекламные кампании и понять, какие каналы наиболее эффективны для привлечения целевой аудитории

Веб-инструменты предоставляют количественные данные. Это позволяет наглядно сравнивать разные стратегии и приёмы на примере конкурентов и принимать обоснованные решения о развитии собственного бизнеса. Также они нередко экономят время на проведение СЕО-анализа, позволяя собрать нужные данные за минуты в автоматическом режиме.

Сервисы упрощают проведение конкурентного анализа, делают его более глубоким и позволяют представить результат нагляднее.

Направления анализа сайтов

В этом разделе мы представили СЕО-инструменты, которые будут полезными для анализа, и сгруппировали их по направлениям исследования. Выбор направлений зависит от задач анализа и от компетенции специалистов, для которых этот анализ предназначен в первую очередь.

Общий анализ

Эти SEO-сервисы помогут выявить и проанализировать основные параметры сайтов конкурентов.

1. Arsenkin tools: набор инструментов, включающий парсинг подсветок Яндекса, сбор поисковых подсказок, кластеризацию запросов и другие полезные функции. К части функций есть возможность бесплатного доступа; остальные доступны по платной подписке.
2. Keys.so. Многофункциональный СЕО-сервис, главной функцией которого назван анализ сайтов конкурентов. Платная подписка с различными тарифами.
3. Similarweb. Глубокий анализ данных об онлайн-трафике на конкурирующих сайтах. Есть возможность бесплатного доступа к основным функциям; остальные — по платной подписке.
4. Букварикс. Подбор ключевых слов и из обширной базы поисковых запросов; возможность узнать, по каким запросам ищут ваших конкурентов. Платная подписка с различными тарифами.
5. PR-CY. СЕО инструмент для анализа сайта более чем по 70 метрикам и сравнения его с конкурентами. Платная подписка с различными тарифами.

Эти сервисы помогут оценить сайты конкурентов по ключевым параметрам и получить оцифрованные данные по трафику, ключевых словах, массе ссылок, анкорах.

Источники трафика

Если вы хотите сосредоточиться на источниках трафика, то есть способах, которыми конкуренты приводят посетителей на свой сайт, вам помогут эти СЕО инструменты:

1. Similarweb. Доступ к аналитике каждой веб-страницы: объективные данные о трафике, показатели вовлеченности и другие инсайты.
2. PR-CY. Отслеживание позиций сайта, мониторинг технического состояния страниц и технических характеристик веб-ресурса. Также можно посмотреть аналитику веб-трафика и проанализировать домены. Всё это доступно для своего сайта, но данные о конкурентах будут выводиться для сравнения.

С помощью этих программ можно как находить удачные решения у конкурентов, так и изучать потоки трафика в интересном вам сегменте рынка. Например, проследить, как меняется трафик на маркетплейсах в течение недели или сезона.

Удобство использования

Эксперты в SEO наверняка вспомнят Google Optimize, но увы, сервис прекратил свою работу в прежнем виде. Поэтому советуем аналоги: Optimizely и VWO. В этих СЕО-сервисах можно проводить эксперименты со страницей сайта и собирать данные о том, как пользователи взаимодействуют с контентом на странице. Например, можно выяснить, какие модели расположения блоков наиболее удобны для пользователей и какая форма приводит к наибольшему уровню конверсии. Протестируйте несколько форм, позаимствованных у конкурентов, и решите, какая из них успешнее. Минус обоих SEO-инструментов — непрозрачная ценовая политика (купить подписку можно минимум на год, цена по запросу), но у VWO есть триал-версия на 30 дней.

Hotjar. Бесплатный план с ограниченными функциями или платные тарифы. Этот инструмент составляет тепловые карты, карты скроллинга, записи сеансов: изучите, как пользователи взаимодействуют с сайтами ваших конкурентов.

Plerdy. Можно бесплатно пользоваться некоторыми функциями, но есть и платные тарифы. Возможности: карты кликов (Heatmaps, или тепловые карты), записи сеансов, анализ скроллинга, анализ форм, A/B тестирование.

Crazy Egg. Платная подписка с различными тарифами. Карты кликов, записи сеансов, программы A/B тестирования, опросы, отчеты о конверсиях.

С помощью этих СЕО-сервисов можно отследить, где посетители сайтов кликают, на что обращают внимание, а какие элементы игнорируют. Вы получите анализ эффективности элементов сайта: кнопок, форм, баннеров, заголовков. С такими данными вы сможете не добавлять на свой сайт бесполезные элементы, а сосредоточиться на эффективных. Также анализ действий подсвечивает «узкие места» в воронке продаж.

Продающая составляющая сайта и конверсионный путь

Конверсия — один из важнейших показателей, но получить эти данные без доступа в админку сайта невозможно. Однако можно примерно вычислить их, используя данные видимости конкурирующего веб-ресурса в поисковиках и сравнивая их с показателями на своём. Это возможно, если ваш сайт уже запущен и работает какое-то время.

• СЕО-сервисы, которые понадобятся до этого, мы уже упоминали выше: Keys.so или Similarweb.

Как вычислить конверсию:

1. Взять в Keys.so или Similarweb видимость вашего сайта по коммерческим ключам для органического трафика (например, «купить брюки палаццо»).
2. Вычислить ее соотношение к вашим реальным конверсиям также из Similarweb. Вы получите «коэффициент количества конверсий».
3. Взять в тех же СЕО-сервисах видимость сайтов конкурентов. Подставляя коэффициент из пункта 2, вы получите примерное число количество конверсий чужого веб-ресурса.

Насколько точны эти данные? Они имеют основания, потому что программы Keys.so и Similarweb, когда следят за видимостью, используют частотность запросов и позиции сайта в выдаче — показатели, которые всегда влияют на конверсию. Но, конечно, эти данные нельзя принять как точные, поскольку на конверсию влияют и другие факторы.

Контент

Эти инструменты помогут оценить тексты на разных страницах сайта, включая блог и новостной раздел.

1. Пиксель Тулс. У сервиса есть несколько платных тарифов. Анализ ключевых слов, ссылочных масс,ситуация с посещаемостью. Автоматическое выявление наиболее успешных форматов контента.
2. Mangools SiteProfiler. Пять проверок в месяц бесплатные, если нужно больше, есть платные тарифы. Анализ СЕО параметров (ключевых слов, конкурентов, органического и платного трафика, бэклинков), а также контента.
3. Text.ru, Content Watch. Бесплатный (ограниченный) план или платные тарифы. Проверка уникальности текста, анализ плотности ключевых слов. Отслеживают орфографические и стилистические ошибки.
4. Advego. Бесплатные (ограниченный) функции или платные тарифы. Программа для проверки уникальности текста, анализа плотности ключевых слов, синонимов, SEO-анализа.
5. Тургенев. Несколько бесплатных функций, для полного набора нужно купить тариф. Анализ текста на наличие ошибок, стилистических недочетов, повторов, оценка читабельности. Можно оценить такую метрику как водянистость текста.
6. Главред. Доступен бесплатно. Проанализируйте стилистику и следование информационному стилю: доступна оценка количества «воды» и наличия канцеляризмов.

Анализ контента конкурентов — это важный этап в разработке успешной стратегии контент-маркетинга. По его итогам можно понять, какие темы работают на рынке, и получить конкурентное преимущество: создавать контент, который будет превосходить контент конкурентов по качеству и полезности.

Техническая оптимизация сайта

Проверка технической оптимизации позволяет проанализировать такие важные для СЕО параметров как быструю загрузку страниц, адаптивность для мобильных устройств, нерабочие ссылки, разделы, визуальные элементы, различные ошибки (404, неверные метатеги и так далее).

Поисковая оптимизация (SEO) также относится к технической части сайтов. Если SEO сделана хорошо, то сайт будет получать больше трафика, а значит, и лидов. Здесь нужно оценить позиции в поисковой выдаче; фразы, по которым ранжируются конкуренты; ссылочную массу.

Все эти параметры поможет проанализировать SiteAnalyzer. Полученные данные SEO-оптимизатор может сравнить с показателями вашего сайта, чтобы убедиться, что техническая оптимизация ресурса не отстаёт. Или, напротив, понять, что его пора оптимизировать.

Итак, мы разобрали шесть направлений анализа сайтов, по СЕО-параметрам и не только. Для объективной оценки сайтов конкурентов можно анализировать их как в одном, так и нескольких направлениях; выбор зависит от целей и задач исследования.

Саммари

1. Анализ конкурентов важен для любого бизнеса, присутствующего в интернете. Благодаря такому аудиту можно составить «дорожную карту цифровизации» и понять, куда двигаться дальше, чтобы успешно работать онлайн.
2. Найти сайты конкурентов можно с помощью поиска по ключевым словам, отраслевых рейтингов, контекстной рекламы, а также путём опроса клиентов. Но самые полные данные даст сбор данных SEO-сервисами Word Keeper и Keys.so.
3. Некоторые параметры сайтов проверяют без применения SEO-сервисов, используя насмотренность и профессиональные знания. Это такие параметры как УТП, позиционирование, программы клиентского сервиса, коммуникация, юзабилити.
4. С помощью специализированных инструментов можно раскрыть «невидимые» аспекты сайта: параметры SEO-оптимизации, каналы привлечения трафика, способы продвижения, качество кода и интеграций и многое другое. Большой плюс таких данных в том, что они «оцифрованы», а потому наглядны.
5. Анализировать сайты с помощью SEO-инструментов можно по разным программам: общий анализ, источники трафика, удобство использования, продающая составляющая, продвижение, контент, техническая оптимизация.
6. Для объективной оценки сайтов конкурентов можно сделать анализ как в одном, так и в нескольких направлениях.